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讯动科技股份有限公司万云龙发言

发布时间:2020-02-14 06:37:17 阅读: 来源:防火管厂家

万云龙:大家好!我们公司跟SKYPE有一个全球的战略合作,我们是他们的战略合作伙伴,同时也是SKYPE在中国的战略合作伙伴,我想SKYPE在全球引起了一股风潮,大家看再往下走走到一个什么样的地方,基本上SKYPE目前来讲是一个比较偏个人化的通信工具,越来越多人在问,SKYPE公司是什么,他下一步无庸置疑就是因它具有的全球庞大的网络从个人的市场,移转到企业的市场,我今天这个主题VOSKY双网合一,沟通世界,这个主题就是如何将SKY简单的轻易的延伸到企业服务版。

VOSKY是我们公司的自创品牌,它面向的是一个新型的市场,在今天的主题之前,大家今天听了蛮长时间书面上的一个研讨,我想可以马上让各位来体验一下,如何让SKYPE导入到企业甚至军队,因为SKYPE具有甚至美国国防部都无法破解的即时通信加密。

大家可以看到,企业用的SKYPE和个人用的SKYPE是完全不一样的,企业是有内部的资源系统,它主要是通过交换机来完成,经过一百多年的演化它达到九个九和七个九的完整度,在这样的完整度下,实际上企业可以跟外部做到一个非常强力的沟通和效果,譬如刚才我拨的电话,总机可以把这个拨到另外一个用户,你可以想象成因为在参加意义IP的展览碰到一个客户,这个客户对这个产品很有兴趣,我必须打电话马上回到母公司的办公室,了解整个的后勤资源是不是承担得了,以便确定定单,确定定单之后,我们可以把它转化为会计部门,需不需要做好财务的准备,所谓三网合一,简单来讲就是通过我们公司的产品,与交换机PBX,达到跟PSTN和因特网的整合,这样就有一个比较领先的平台,大家都知道,所有的运营商都是批发的架构,当然有人取得了一个强大的经营规模它就可以降低它的成本。我们希望我们的产品可以达到以下的循环,SKY目前是万不全球网络的部件,这样一个部件是通过专署的P2P的平台来达成的,它的下一阶段就是要进入企业市场,它本身是一个软体,它与进入企业市场就是我刚才所言它必须跟交换机连接。

个人的要求是DoyouSkype?下一个在企业间就会形成DoyouvoSky?我相信这个愿望是可以达成的,因此在软体方面已经越来越成熟了。早上万华总监已经跟大家分享了一下SKYPE的服务,还有它的内涵,不过我这边想从商业模式以及产业的现状来跟各位探索一下。

SKYPE现在已经取得超过9千万人的注册用户,我原本想最高在线人数是八百万人,因为SKYPE的时候,可以在看到,实际上我看到的是800万人,SKYPE成立的第11个月总通话量达到11亿分钟,八月的时候,正式成为产品的第三个十个月,已经达到一千亿分钟,它实际上是一个重要的指标,为什么,因为美国全国总通话数也不过1700亿分钟,而他发展到一百多年才发展到这样一个成绩,而我们只用了第三个十个月,再往下走真是不可限量。有人哭就会有人笑,我们举台湾最大的中华电信为例,去年中华电信就是负成长是11%,今年我估计是20恩%甚至是30%,它已经发布了一连串的计划将要发展VOIP,为什么要发展,跟各位分享一个概念,就是今天他如果不发展VOIP,则是别人将大身上的肉分过去吃,今天他割下自己的肉自己还能吃。为什么能掀起热潮,难道它就没有竞争对手的成为一个巨人吗?SKYPE的CEO讲了一句话很有趣,今天世界的首先富是比尔盖茨,他相信20年后他比比尔盖茨更有钱,为什么他这么说,美国电信市场一年是3400亿美金,台湾一年电信市场是3700亿台币,这个数字的背后来看,把价值链中的所有的厂商它每年的毛利率来看,我统计了一下台湾,获利总额超过20块。这么大市场,肯定会引起所有人多想要挤进去,每个人都可以通过网络去获取它的客户,这是很重要的一个原因。

SKYPE为什么成功,原因很简单,它所做的是一个社群革命,yahoo就是一个伟大的社群革命,它的想法就是让每个人有一个家,它是一个网络的起点,但是后来谁上来了,google,每个人都需要有一个家,但是不希望局限在这个家,我们网络上有这么多资源,我希望取得无尽的资源,所以就让你搜索到全世界的宝藏。大家看得出来,社群革命,它所呈现的是一个简单的工具,它是一个共同的行为,也因为他把所有事情给简化了,所以它才有这么大的力量,这个力量的经济价值就是它取得客户,原因是它取得了行销的革命,我们把这些原理归纳一下发现他们之所以引发这么大的社群革命就是原因它肥。有人问我,说不是所有的VOIP都低廉吗?为什么SKYPE成功,我们看yahoobb有超过5百万的缴费用户,所有的VOIP的业务取得业绩都要付出代价成本。我们看看SKYPE它几乎是不用钱,因为它独家的专利的P2P的结构,使它每增加一个用户只需要负担一美元。美国最大的领导者,他2004年的财报业绩是7900多万美金,但是它亏损了5000多万美金,为什么,因为它必须要去做行销,去建制,而SKYPE是去中心化的结构,他不需要花这么多钱,有了这样的规模,就有了网络电话市场竞争中的一个有益的工具。

其实每个人都了解,网络电话大家谈得很多,实际上在网络上大家谈VOIP的时候,谈得最多的时候还是收入,为什么政府机关会非常紧张,因为SKYPE的加密预算来美国的国防部都无法破解,我觉得还是要市场来决定一切。不管是说免费有没有优势,其实各位可以看看,如果你的手机大哥大,你会申请哪一家的呢?你一定会申请它的用户数最多的,为什么因为在这么大的社群中你的拨打电话是最便宜,同样道理,它还是一个批发零售的概念。

目前全世界伟大的经济规模就是SKYPE,而强者能强的理论是普遍的,为什么我们会推荐SKYPE,为什么所有人都在推荐它,大家想想看,今天如果你使用某家公司的产品之后,你今天想到下一步扩充你的设备的时候,VOIP的间接通讯都必须很麻烦,要做一个所谓的认证,那SKIPE商业模式很特殊,它追求的是市场最大化,也是独家的专属的,最重要它的商业模式跟它的效果就跟google一样,各位听过它需要认证吗?SKYPE之所以取得成功有是因为它的亲和力。

根据市场调查机构研究发现,实际上企业市场含金量是最高的,超过七成甚至九成,在进入市场还要进行哪些考量和困难,我们发现超过七成企业禁用,包括SKYPE,根据市场调查发现,超过五成的人使用这些东西是在用私人的事情,造成了企业工作效率的降低。今天SKY透过VOSKYExchange就可以取得企业门票,企业大量采用SKYPE企业方案将造成对其他IM的重大影响。

进入企业市场要了解企业市场的需求,第一个是代表号,这相当于企业的身份,第二个就是分机号,就是个人身份。

SKYPE更是进入企业时的挑战,因为它是P2P,很多人对它的可靠性和安全性产生质疑,如果因此当公司内部有人在内部电脑上装的SKYPE那么他就会运用,不管SKYPE怎么解释,其实都会被怀疑,最有效的方法就是在源头关就把SKYPE跟企业的通信网络做一个明确的切割,这就有助于QOS品质的管理,以及安全性的问题。

我们建议架构从头到尾只有一种,就是将SKYPE连接到外线,随着企业的发展,我们会提供更多的优势。

我们这时候必须要接入一个心的S.E.P,就是要简单,安装要很简单,使用很简单,接入也很简单。因为公司不断扩大,从这个建筑物搬到另外一个建筑物,搬完之后,因为所有的设定都变了,我加了防火墙加了密码怎么办,很可能连续几个礼拜不眠不休做这个事情,但是SKAPE只要把电脑一搬一上网络电话就OK了,同样一个道理,我只要在总部把一个做好,安装好,直接快递到各个支点一切都OK了。最后我们认为VOIP在接入企业之后也要跟传统的进行嫁接。

我们看了很多,往往越看越不懂,越看越不知道怎么选择,在十分钟之内要知道买什么东西,投入和产出是什么。四两拨千斤是我们的目标,VOIP虽然好,但是它定位是在因特网上,所以它永远有安全性的问题,我们透过交换机拨打电话的时候,做监控和录音,原来你的企业的老板,或者任何一个人担心SKYPE无法监控的问题就迎刃而解,第二,将SKYPE从个人端移动到管理端,这样从根源就把这个问题解决了,一定要购买更多的防火墙。

我想我今天想要跟各位分享的是,第一个SKYPE引入到企业是现在可以做的事,第二,SKYPE引导到企业是一个简单的事情,第三个是SKYPE引导到企业一是一件迫在的事情。

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