防火管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防火管厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】蒋永鑫谈服装设计工作室的市场之路

发布时间:2021-01-08 09:26:13 阅读: 来源:防火管厂家

在国内,随着服装产业的发展速度日益加快,设计工作室也如雨后春笋一样的蓬勃发展起来,根据品牌服装网的调查,大部分的服装设计工作室还是停留在简单的样板销售或接客户的样衣设计制作工作,所设计的商品也很难形成一个系统,这与国外的设计工作室经常开时尚发布会的距离相差甚远,很难在行业形成一定的影响。而在法国、意大利和一些欧美国家,个人服装设计工作室的历史已经有几十年了,品牌服装设计师工作室的专业性和影响性已经逐渐被行业和市场所认可。

那么国内服装设计工作室为何会出现发展举步为艰的现状?为此,笔者采访了曾经担任过森马,日播,Jeep,百事等知名服装服饰品牌公司设计师,设计总监等职务的蒋永鑫小姐。

蒋小姐直言,目前国内服装设计工作室主要有以下几类组合模式:

第一类其创立者主要是一些爱好服装的专业设计人员组成的设计团队,这些大大小小的设计工作室最大的财富是他们的设计实力和影响力,最致命的弊病是缺乏市场化的引导,无法真正将设计的作品商业化;

第二类是自由服装设计人员,他们属于一种游击队一样的设计精英,他们的设计生涯或设计生活很不规律,在设计的质量上很难有质量的保证;

第三类是由在企业从事过多年服装设计经验的人创立的设计工作室,他们拥有上游的原材料供应商和各种工艺协作单位的良好的优势资源,同时也熟悉企业的商品开发流程马队企业的整体运作有一定的了解;

第四种,是第三类的设计人员和受过市场深刻锻炼的营销人员的组合设计工作室,在发挥设计人员的设计才能的基础上,同时利用营销人员的商业化运做经验,站在企业市场的基础上,为企业提供全方位的设计开发服务支持没,其服务项目含盖了商品规划、市场分析、商品设计、样衣制作、设计思路解析、客户员工商品培训、销售信息反馈与商品二次开发的结合等,比如蒋永鑫在上海动联文化旗下的DL工作室模式。

设计师必须与市场结合已成共识。设计与市场结合,并且以市场为唯一和最终的评价标准,这已经成为国内设计师和企业的共识。蒋永鑫说:“设计师的价值只有在市场中才能体现,这对设计师自身有两方面的要求,首先是基础一定要扎实;其次是要融入企业,要与企业长在一起,而不能浮在上面。

业内人士一向认为,上海是一座现实的城市;上海的设计师群体给人一种“零碎”的感觉,不成规模;绝大多数的设计师参与意识不强,对国内一些具有影响力的业内活动都有一种游离在外的味道;设计师工作有强烈的个性化特征,这种“个性化特征”决定着设计师的工作不愿仅仅满足市场。于是这些才华横溢、充满创造幻想的都市宠儿同他们所服务的企业在设计个性与市场认同的磨合上演出了不同方式、不同内容的“悲欢离合”。才华与金钱的不愉快合作,为设计师从企业角色逐步转向社会角色埋下了种子。许多设计师由此走上了自创品牌的路,这多少受到了国外的影响,希望“一步到位”打出设计师品牌。当然,其中一些人发现毕竟由于资金、精力的不足,以一己设计的经验去统筹企业品牌多少有点勉为其难,便收缩战线,成立了自己的设计师工作室。

上海奥璐达服饰有限公司总经理钱振伟先生认为自己会买设计师工作室的设计,只要确实有风格、有特点,就完全可以像采购其它商品一样,买单!长期收费也行,按季收也行。钱总对此有一句惊人之言:“我们同设计师工作室能够长期合作,但同设计师很难长期合作!”因为,在企业里,设计师太有个性就呆不长;但什么都听你老总的,没有压力、也没有动力去跑市场,自己也不会成熟;设计师在企业间流动频繁,最终也耽搁了自己的设计青春。所以设计师与企业始终衔接不好,相互难伺候,最终是大家都损失。设计师从企业里独立出来就不同了,他会主动到市场上去考察、调研,能不能卖掉他的设计会影响收益。他会考虑企业需要什么风格、怎么服务、会不会采纳他的设计等等。只要这样运作两三年,设计师就成熟了。

蒋永鑫介绍说,其实每个爱好服装设计的设计师都有一个拥有自己的服装设计工作室的梦想。蒋永鑫毕业于全国3大服装老校大连轻工业学院服装艺术设计系,因其丰富的工作经验和独到的眼光,早年被多家知名品牌猎为首席设计或设计总监等职。作为一个有梦想的设计师,她辗转与沈阳,深圳,广州,杭州,上海多地,十余年来专注于从事内衣及配饰设计的设计,她独特的市场策略思路,和她所提供的系统设计服务赢得了客户的信赖。

蒋永鑫认为,一个优秀的服饰设计工作室,在设计服务的项目流程设计上,针对季节开发的客户或年度开发的客户,应该一开始就站在和其他的服装设计工作室完全不同的起点上,将设计服务与商品策划、营销全部包容近来,为所服务的对象提供全面的商品设计支持。

从一开始,动联文化DL设计工作室就从客户的需求点着手,不断的了解客户对商品设计的需求,并重点分析了客户现有商品的市场销售状况,哪些款式销售好、哪些销售不好,好和不好的原因在哪,再调查同种风格的参考品牌销售好的原因,从全方位的阐述商品设计的专业性和市场性,将商品设计和营销完整的结合在一起,用动联文化总经理俞巍勇的一句话概括的说,DL设计工作室卖的不是设计,也不是服务,而是一个系统,除了上述方案中叙述的服务以外,DL设计工作室同时还免费提供外地的客户加工需要相关协作厂的资料、提供客户所需要的市场渠道资源,蒋永鑫说,在行业专业道路上的这么多年,最大的财富不光是设计经验,时尚审美的敏锐度,更积累了丰富的人脉和资源渠道。而国内普通的设计工作室往往是无法做到品牌系统化运作的渠道整合。这正是DL的优势。

将资源的价值最大化,一方面丰富客户服务的内容,另一方面也加速客户市场的多项选择性,促进行业的发展。这是动联文化DL设计工作室的独门秘籍,也是其他的相关工作室无法仿制的服务,因为这样的操作模式不是一个纯粹的设计工作室可以做到的。客户非常认同这样的系统服务,所以在另一方面也保证了客户的稳定性。

头屯河癫痫医院哪家好

济南看湿疹的医院

西宁市哪个医院治疗皮肤科好

干细胞治疗无精症到哪里医院