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埃斯科特钢产品加快进军高端市场_[新闻news]

发布时间:2021-06-02 17:32:22 阅读: 来源:防火管厂家

中安在线讯 据皖江晚报报道, 9月份,埃斯科特钢有限公司高端汽车和轨道交通零部件用钢市场开拓初见成效,月销售量快速攀升。截至9月14日,该公司承接各类产品订单104吨,产品月销售首次实现破百吨的目标。

一年前,马钢股份公司、雨山区城投与法国阿斯科工业公司在马鞍山携手组建埃斯科特钢公司,其主导产品定位为高端乘用车和轨道交通零部件。今年以来,埃斯科特钢有限公司南区棒材生产线开始试生产,北区线材新项目全面开工建设,市场营销随之同步展开。该公司针对现有生产线和在建项目的品种结构,进一步加大市场开拓力度,充分利用南区已试生产的生产线开发的品种,在生产和销售方面,多方培养重点客户,并借助外委加工贸易,发展潜在客户,进一步扩大业务规模。今年前8个月,该公司营销团队累计拜访了市场客户61家,其中弹簧钢产品客户17家,冷镦钢产品客户31家,轴承钢产品客户9家,使马钢特钢品牌知名度不断提升。

针对高端乘用车和轨道交通零部件制造商对原料质量的苛刻要求,为使马钢特钢品牌顺利跨进高端“门槛”,该公司在开发生产产品的同时,积极做好产品认证,并针对不同的用户,为用户量身定制新产品。他们还加强与重点客户的技术沟通交流,与客户产品技术标准积极对接,并为客户提供上门送样等优质服务。

目前,该公司的产品认证,已通过芜湖中瑞弹簧有限公司二方现场审核,上汽集团认证进入打样阶段。此外,索格菲、蒂森克虏伯、奥托利夫、库伯特纳等国外知名汽车零部件企业的认证,也正在积极准备中。通过产品开发、送样与认证工作的同步展开,在产品进入用户的同时,产品销售从最初的月销售几吨、几十吨,到月销售突破百吨,取得了明显成效。

截至目前,该公司已累计实现销售240吨,形成汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢批量供货客户5家,汽车零部件用弹簧钢、冷镦钢、铁路弹簧钢及轴承钢试样客户13家,发展潜在客户多达43家,为马钢线棒材进军乘用车和轨道交通零部件用材高端市场,奠定了良好的基础。

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