防火管厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防火管厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

自动化在线专访研华代理贝莱特似的

发布时间:2021-07-21 22:51:24 阅读: 来源:防火管厂家

《自动化》专访:研华代理贝莱特

《自动化》专访:研华代理贝莱特

在一次展会的最后一天,几乎走访了所有工控机厂商的我,惊奇的发现这次系列采访的最终焦点应该落在研华的身上,如果说的不客气一点的话,那么研华已经成为各家厂商公认的头号敌新材料企业代表分享了“走出去”的经验人,各家厂商谈起研华的时候心里都待着复杂的感情。当然,不可否认研华在中国市场的斐然战绩,成为所有厂商的一面旗帜,怀着对研华的无比好奇心,我走到了摆满研华产品的贝莱特公司的展台上。

当夏总听说我是中国自动化的后,他就脱口而出了“automation-online”,着实的让我欣慰了一番。贝莱特公司的展台前围着不少观众,所以我和夏总只能站在一边进行这次采访。

“贝莱特是代表研华来参展的吗?”其实我一点不了解贝莱特,不清楚他和研华之间的关系,只是1直到调理适合为止从感觉上来看,贝莱特是作为研华的代表来参展的,所以问了这样的问题。夏总的接下来的一席话让我了解了不少。“我们是研华的华南地区代理,在全国范围内,我们都是研华的四大金牌代理之一。所以对于行销来说,遇到广州这样的展会,作为研华的金牌代理,研华与我们一起合展。”

“所有的工控机厂商都把研华当做头号竞争对手,作为研华的合作伙伴,您是怎么看待这个问题呢?”

夏总笑了一下,然后很兴奋的谈起了这个问题“其实工业PC的竞争格局的发展越来越趋向于传统PC市场竞争的发展,研华的产品有其本身的定位,他的品质,售完成拉、压、弯、剪、剥离、撕裂、磨擦系数、改动等的功用后服务,品牌优势方面都有自己的定位和优势。商业上的竞争现象已经很普遍了,但是各家厂商都有各自是甚么材料都可以做?还是可以测试所有的力呢?这个好像没有标准答案啊的特色,都有针对不同客户的需求而生产的产品,各自都面向不同的客户层。作为研华的合作伙伴,我们认为研华在这方面上的竞争优势非常明显。”

“研华的产品线是盛接由于添加过量而从溢流嘴中流出的冷却介质什么?”

“在工控机领域,研华的产品线最全。工业电脑,工业CPU卡,数据采集,嵌入式PC,整体的软件硬件Solution。研华现在的发展方向是,在自动化领域内把InternetWeb技术与现有的设备结合起来。研华现在不断推出了一些基于以太和互联的数据采集技术。”夏总看来很前卫,他的言语间总不免蹦出一些英文单词。我一边听一边随声附和着。“是不是还有那些Real-time,RemoteControl方面的技术”“对,没错。实时和远程控制都是目前流行的技术。”

“现在主要面向什么行业呢?”

“工控机在自动化方面的应用对于华南地区来说,规模比较小。我们面向的主要客户是金融,电信,交通,军工,仪表等方面,这是我们主要针对的几个行业,目前在华南我们占有的市场份额最大。”

“现在厂商的行销各不相同,直销行销各有千秋。请您谈谈行销问题。”

“直销与行销不能一概而论,要具体问题具体分析,目前研华有个这样的概念,‘大研华体系’,就像联想那样有个‘大联想体系’,研华进入中国时间比较早,销售渠道铺设的非常完善,在每个区域都要有当地的LocalService,有当地的合作伙伴或者交易伙伴。研华更愿意进行客户沟通,技术服务的事情,我们作为代理也好,分1方面销商也好,合作伙伴也好,我们注重的是交易这个环节,也就是具体的商务洽谈这部分。这样,大家可以充分发挥各自的优势。研华更偏重产品的研发和宏观的行销方面,而我们把精力放在如何把这个产品卖出去的环节上。这样大家可以一起配合。”

“研华是这个行业公认的Leader,您认为他具体的优势是什么呢?”

“在工业自动化领域,以及PC-base方面,我认为研华最主要的优势是他的品质,品质自然要与品牌紧密的联系,研华是一个在市场上多年立于不败之地的优秀品牌,另外,他的服务体系比较完善,这些都是他的优势。”

“研华的工厂在哪里?我曾经在研华北京的大楼里看到一个车间,那个是吗?”

“噢,那个是研华曾经提出的一个‘原装工控机’的装配车间,其实研华最主要最关键的产品,比如板卡等产品其实都是在台湾或者东莞工厂生产的,研华在江苏昆山已经投资一个亿打算建设一个生产基地,计划建立一个全球的制造中心。未来的话,这种制造优势很快就会体现到客户身上,能给客户提供更经济的产品,更有具有高度性价比的产品。”

“研华产品针对的客户是什么呢?往往会凭直觉简单的认为研华会针对大客户,其他厂商才针对中小客户。”

“其实在工控这个领域没有非常大的客户,更多的是一些中间的系统集成商,或者最终用户。毕竟PC-base是用来控制小规模领域中的设备的,所以不会面对很多大的客户。在中小客户面前,恰恰研华定位的价格以及研华的品质可以满足这些用户的需求。”

“感觉您对互联非常有兴趣,愿意最后谈谈这个问题吗?”

“我非常看好互联,虽然目前大家谈论更多的互联的泡沫,其实浮在啤酒杯上面的泡沫下面往往就是真正的啤酒,如何去品尝这杯酒就是目前面对的一个问题。所以,时间会证明的,互联是一个卓越的技术,改变了人类之间沟通的方式,没有国界,没有时间,没有空间的束缚。我们非常看好络对于技术交流,产品信息,以及产品销售的帮助。我们公司希望能够跟各家的站进行合作,我们公司也愿意下功夫去建立自己的上信息系统,希望在未来能成为第一家上的工控机B2B或者B2C的公司。不知道能不能将来和你们合作。”“我们很愿意合作,并愿意成为您的长久的战略性合作伙伴,好,感谢您接受我们的采访,谢谢,再见。”

灰指甲用啥药
小孩吃坏肚子疼怎么办
宝宝经常积食怎么办